Adverteren met Adwords
Google Adwords biedt een interessante mogelijkheid om online te adverteren voor je winkel, en als je er op de juiste manier gebruik van maakt kan het voor een behoorlijke omzetverhoging zorgen. Het principe erachter is heel eenvoudig. Zodra iemand via de zoekmachine van Google naar een product zoekt dat jij aanbiedt, kan Adwords ergens in het browserscherm (meestal aan de rechterkant) een advertentie tonen met een link naar jouw webshop. Voor die service betaal je niets, maar dat verandert zodra de betreffende consument op het linkje klikt en in jouw winkel terechtkomt. Dit wordt geregistreerd, waarna Google een bepaald bedrag (bijvoorbeeld 20 eurocent) aan jou doorberekent. Google heeft daarbij een rangschikking in het systeem verwerkt. Ten eerste wordt er gefilterd op relevantie. Een internetgebruiker die de term ‘Fiets’ intikt, zal andere advertenties zien dan bij de zoekopdracht ‘Fiets Mountainbike’ – waarbij advertenties worden getoond van winkels die mountainbikes verkopen. Een andere factor die bepaalt welke advertenties worden getoond – en ook in welke volgorde – is het bedrag dat ervoor wordt betaald. Winkels die meer betalen, komen vaker in beeld en staan hoger in de lijst.
Een sterk punt van Adwords is dat je er vrij nauwkeurig je doelgroep mee kunt bereiken. Op tal van plaatsen kun je gratis adverteren, maar de meeste internetgebruikers die je ermee bereikt zijn niet geïnteresseerd in mountainbikes – om even aan dat voorbeeld vast te houden – en ze zullen je advertentie negeren. Door advertenties te koppelen aan zoekopdrachten, weet je zeker dat ze worden getoond aan mensen die zijn geïnteresseerd in het product dat je verkoopt.
Aan de slag
De mogelijkheden die Adwords biedt zijn nog veel uitgebreider, maar als je eerst wilt uitproberen hoe het in de basis werkt, maakt Google het je heel gemakkelijk. In een notendop komt het erop neer dat je een account maakt, betalingsgegevens opgeeft en een ‘campagne’ en ‘ad groups’ samenstelt. Als beginner kun je ervoor kiezen eerst een vast bedrag aan Google over te maken. Dat is dan je advertentiebudget en als het op is, stopt de campagne. Als je de smaak te pakken hebt, kun je altijd nog overstappen op een automatische afrekening via je creditcard. In de ‘ad groups’ waar we over spraken, geef je aan voor welke producten in je winkel je wilt adverteren. Zo splits je je advertentiecampagne op in brokken die aansluiten bij bepaalde typen zoekopdrachten. Als je vervolgens een advertentietekst intikt en aangeeft bij welke zoektermen hij moet worden opgeroepen, kun je je campagne starten.
Na verloop van tijd kun je via een simpel rekensommetje bepalen of de kosten opwegen tegen de opbrengsten. Je kunt spelen met het bedrag dat je aan Google betaalt (bijvoorbeeld 15 of 25 eurocent per klik) zodat je advertenties vaker of minder vaak wordt getoond. Vervolgens kijk je hoeveel bezoekers er via Adwords op je site terechtkomen, of je omzet in de betreffende periode is gestegen en of de opbrengst opweegt tegen de kosten die Google doorberekent. Op die manier biedt Adwords niet alleen een manier van adverteren die erg doelgroepgericht is, maar ook een waarvan je heel eenvoudig de kosten en baten tegen elkaar kunt afwegen .
